שאלות ותשובות לקבלנים: מכירה ומיזוג חברות בנייה
אתה קבלן ותיק ששוקל פרישה ?
רוצה לדעת כמה החברה שלך שווה ?
ריכזנו עבורך תשובות ישירות וברורות לשאלות החשובות ביותר שמעסיקות בעלי חברות בנייה וקבלנים רשומים שרוצים למכור את החברה הקבלנית שלהם.
שאלה: איך מבטיחים שהעובדים, הלקוחות, הספקים או הבנקים לא ידעו שאני שוקל למכור את החברה?
תשובה: סודיות מלאה היא התנאי הראשון והחשוב ביותר בענף הבנייה. אנחנו פועלים בפרוטוקול סודיות מחמיר: שום פרט מזהה על החברה שלך (שם החברה, מספר ח.פ, מיקום מדויק או פרויקטים ספציפיים) אינו נחשף לאף אחד.
רוכשים פוטנציאליים מקבלים רק "פרופיל אנונימי" כללי (למשל: 'חברה ותיקה קבלן רשום בענף 100 ג'3, ביצעה בעבר בעיקר בנייה למגורים, חברה נקייה ומסודרת ללא חובות, מחיר מבוקש XXXX).
לאחר שהרוכש עבר בדיקת יכולת כלכלית וחתם על הסכם סודיות משפטי מחמיר, אנחנו מציגים אותו בפניך ורק לאחר אישור שלך הוא מקבל את השם והטלפון האישי שלך לתחילת משא ומתן לקניית החברה.
שאלה: מה קורה לערבויות האישיות שחתמתי עליהן בבנקים ובפרויקטים?
תשובה: מטרת העל שלנו בכל עסקה היא שחרור מוחלט ומלא של המוכר ומשפחתו מכל ערבות אישית.
בהסכם המכר מוגדר מנגנון מסודר שבו הרוכש מחליף את כל הערבויות האישיות שלך בערבויות בנקאיות אוטונומיות משלו. בנוסף, מוגדרת הפרדה משפטית מוחלטת המגנה עליך מפני אחריות לעבודות עתידיות שיבצע הרוכש. התהליך כולו מלווה בעורכי דין מנוסים במכירת חברות קבלניות בדיוק כמו שלך.
שאלה: אני לקראת פרישה. למה לא פשוט למחוק את החברה ברשם החברות?
תשובה: חברה קבלנית ותיקה והסיווג הקבלני שצברת לאורך עשרות שנים שווים כסף רב. מחיקת החברה או הקפאתה שורפת נכס ששווה מאות אלפי עד מיליוני שקלים.
כיום ישנם קבלנים ויזמים רציניים שמוכנים לשלם פרמיה גבוהה כדי לקצר שנים של בירוקרטיה ועמידה בתנאי סיווג ברשם הקבלנים. במקום להישאר עם הוצאות סגירה ותשלום אגרות – מכירה נכונה הופכת את מפעל חייך לסכום כספי נקי שיעבור לחשבון הבנק שלך.
שאלה: איך נקבע השווי של חברת בנייה או סיווג קבלני?
תשובה: שווי החברה מורכב ממספר רב של פרמטרים:
- סוג הרישיון והסיווג: דרגות ג'1 עד ג'5, בענף 100, 200 , 300 ?
- ותק ומוניטין החברה, האם נקייה מחובות, איזה תביעות פתוחות כנגד החברה, היו הגבלות בבנק
- יש ערבויות בדק בגין הפרויקטים שבוצעו
- בחברות שעדיין פעילות רווח צפוי מהפרויקטים שבביצוע,
- מה צבר עבודות שקיים?
- האם יש בחברה רכוש או ציוד
- האם יש לחברה מעמד של 'קבלן מוכר' למכרזים ממשלתיים
- ומה שקובע בסוף כמה ביקוש וכמה קונים מעוניינים כרגע לקנות חברה דומה.
אנו מבצעים הערכת שווי מדויקת המבוססת על עסקאות אמת שסגרנו לאחרונה.
שאלה: מה קורה עם אנשי המקצוע הרשומים בחברה (מהנדסים/הנדסאים) לצורך הסיווג?
תשובה: ברוב עסקאות מכירת השלד הקבלני, הרוכש מביא אנשי מקצוע מטעמו ומחליף את אנשי המקצוע הקיימים מול רשם הקבלנים. במידה ומדובר במכירת חברה פעילה, מגבשים מנגנון מעבר מוסדר המבטיח שמירה על זכויות אנשי המקצוע ושחרור מסודר שלהם בתיאום מלא.
שאלה: לחברה שלי יש חובות או תביעות, האם עדיין ניתן למכור אותה?
תשובה: בהחלט כן. ישנם רוכשים שיודעים איך להתמודד עם חברות במצב כזה. במסגרת הבדיקה המוקדמת אנו מנתחים את מצב החברה, ומגבשים מנגנון עסקה שמסדיר את כיסוי החובות או קיזוזם ממחיר התמורה, כך שהחברה מועברת כשהיא נקייה ומסודרת, והמוכר יוצא מהעסקה בראש שקט.
שאלה: האם פנייה וייעוץ ראשוני עולים לי כסף?
תשובה: ממש לא. שיחת ההיכרות, האפיון והערכת השווי הראשונית ניתנות ללא שום עלות וללא שום התחייבות מצידך. בנוסף, בחלק מהמיקרים כל ההוצאות הכרוכות בעסקה משולמות על ידי הקונה. אנו מציגים בפניך מראש ובשקיפות מלאה את כל האפשרויות שעומדות בפניך בכדי שתוכל לקבל את ההחלטה שהכי מתאימה לך.
שאלה: כמה זמן לוקח תהליך מכירת חברה?
תשובה: משך התהליך משתנה בהתאם למצב החברה ולמהירות אישור הבקשות ברשם הקבלנים. בשלב הראשון אנו מבצעים סינון קונים מול הסכמי סודיות, עורכים וחותמים על הסכם מכר, ולאחר מכן מגישים את הבקשה לשינוי בעלות ברשם הקבלנים. מכיוון שהרישום הפורמלי דורש זמן בירוקרטי, קבלן שמתכנן לפרוש מומלץ שיתחיל את התהליך בהקדם בכדי לסיים את הכל כמה שיותר מהר.
שאלה: האם התהליך דורש ממני פגישות מרובות או בזבוז זמן?
תשובה: ממש לא. אנחנו מעריכים מאוד את זמנך ומשתדלים שהתהליך יהיה קל, יעיל ודיסקרטי לחלוטין. כל האפיון הראשוני, בירור הנתונים והערכת השווי מתבצעים ישירות בטלפון או בווטסאפ – ללא צורך בפגישות פרונטליות או בטרטורים. אנחנו מבצעים עבורך את כל הסינון והבדיקות המקדימות של הקונים לפני שהם פונים אליך, כך שאתה עוסק בעסקה רק כשיש הצעה רצינית ובטוחה על השולחן.
שאלה: איך מתחילים, ואיך הכי נוח לפנות אליכם?
תשובה: הצעד הראשון פשוט ומהיר: שיחת טלפון קצרה או הודעת ווטסאפ ישירה.
מספרים בקצרה איזה סיווג וענף יש לחברה, מצב החברה מול הבנקים, פרויקטים בביצוע או צבר עבודות עתידי – ומקבלים הערכת שווי ראשונית בדיסקרטיות מוחלטת וללא שום התחייבות.
רוצה לדעת כמה שווה החברה והסיווג שלך בדיסקרטיות מוחלטת?
בירור מהיר והערכת שווי ישירות בטלפון או ב-WhatsApp:
📞 052-2443130
(ללא שום עלות, ללא צורך בפגישות וללא התחייבות)
דורון יניב – רואה חשבון מנוסה, מתמחה במכירת חברות קבלניות מעל 15 שנים, בעל מאגר של מעל 20,000 אנשי קשר מענף הבנייה והנדל"ן למציאת הקונה המתאים ולסגירת עסקאות בצורה המקצועית והבטוחה ביותר לכל המעורבים