אם אתם מחפשים קניית קבלן רשום ג4 או מכירת קבלן רשום ג4 ג5, חשוב לבצע את העסקה בצורה מקצועית, דיסקרטית ומלווה על ידי אנשי מקצוע שמכירים לעומק את תחום רשם הקבלנים, העברת שליטה ושמירה על הסיווג הקבלני.
את התהליך מלווה דורון יניב, רואה חשבון ובעל ניסיון של כ 15 שנים במכירת חברות קבלניות ג3, ג4 ג5.
במהלך השנים בוצעו על ידי דורון עסקאות רבות, תוך ניהול דיסקרטי, מקצועי ובלעדי של מכירת חברות קבלניות.
לדורון יניב מאגר גדול של קונים ומוכרים, המאפשר התאמה מדויקת של קונה עם מוכר לביצוע עסקה.
קבלן רשום ג4 יכול לפעול בפרויקטים בהיקף משמעותי, כאשר גודל הפרויקט המקסימלי המותר עומד על כ 37 מיליון ש״ח.
יש סיווג 100 ג4, הכולל בנייה למגורים, מכרזים מוסדיים, מסחרי ומשרדים,
קיים סיווג נפרד 200 ג4, המאפשר ביצוע עבודות תשתית, עבודות עפר וכבישים.
בדרך כלל קשה מאוד למצוא חברה עם סיווג גבוה גם ב 100 וגם בסיווג 200.
בשוק הזה יש הרבה קונים, אבל רובם הם מחפשי מציאות, ומוכרים איכותיים הם נדירים.
בכל מכירה של חברה קבלנית עם סיווג ג4, נדרש תהליך מדויק שמאזן בין צורכי המוכר לבין צורכי הקונה, ושומר על האינטרסים של שני הצדדים מול רשם הקבלנים.
קניית קבלן רשום ג4
אם אתה יזם שרוצה יותר שליטה על הביצוע ויותר רווח – יכול מאוד להתאים לך לקנות קבלן רשום ג4
לקבלנים וחברות בנייה ותשתיות שמעוניינים להתחיל לפעול במהירות בהיקפים גדולים,
להרחיב פעילות קיימת או להיכנס לפרויקטים כקבלן הראשי ולא כקבלן משנה.
הסיווג ג4 מתאים גם למי שפועל בתחום הבנייה למגורים, מוסדי, מסחרי ומשרדים, וגם למי שעוסק בעבודות תשתית, עבודות עפר וכבישים.
רכישת חברה קבלנית פעילה יכולה לחסוך זמן יקר לעומת ניסיון לבנות סיווג חדש מאפס,
קניית חברה זה מהלך טוב במיוחד כאשר נדרש מענה מהיר להזדמנויות עסקיות.
עם זאת, לפני רכישה חשוב לבדוק היטב את מצב החברה, את היסטוריית הפעילות שלה, את ההתחייבויות הקיימות, את התאמתה לצורכי הרוכש ואת המשמעויות מול רשם הקבלנים.
מכירת קבלן רשום ג4
מכירת קבלן רשום ג4 ג5 היא תהליך מורכב יותר מהעברת בעלות בחברה רגילה,
לעיתים נדרש לשמור על פעילות בהיקף שמתאים לסיווג החברה ועל תנאים שמאפשרים את המשך הסיווג הקבלני לאחר העסקה.
כאשר מדובר בחברה פעילה בסיווג 100 ג4 או 200 ג4, חשוב לבנות את העסקה כך שתתאים לאופי הפעילות, להיסטוריית החברה ולדרישות השוק.
ברוב המקרים, הצדדים נדרשים להיות שותפים לתקופה של 6 עד 30 חודשים, כדי להבטיח מעבר מסודר ושמירה על הסיווג מול רשם הקבלנים
לכן, עבור המוכר, לא מדובר רק בשאלה של מחיר.
חשוב למוכר גם:
מי הקונה
האם יש לו ניסיון לנהל את החברה בצורה אחראית ומקצועית
האם ניתן לשמור על דיסקרטיות מלאה
האם העסקה תתבצע באופן שיאפשר סגירה חלקה ובטוחה
האם ניתן לקבל את התמורה המרבית עבור החברה
למה חשוב תהליך דיסקרטי?
במכירה של חברה קבלנית, דיסקרטיות היא מרכיב מרכזי.
מוכרים רבים אינם מעוניינים שהעובדה שהם בודקים מכירה תיחשף ללקוחות, לעובדים, לספקים או למתחרים.
גם הקונים, ברוב המקרים, מעדיפים לנהל את המגעים בשקט ובאופן ממוקד.
תהליך דיסקרטי מאפשר:
שמירה על יציבות תפעולית
מניעת פגיעה במוניטין
ניהול משא ומתן ממוקד
שמירה על סודיות פרטי החברה ופרטי הצדדים לעסקה
למה לבחור בדורון יניב?
ניסיון של 15 שנים במכירת חברות קבלניות
התמחות בחברות ג3, ג4 ו־ג5
טיפול בבלעדיות בעסקאות נבחרות
מאגר גדול של קונים ומוכרים
רקע כרואה חשבון להגדלת האמינות ולבקרה מקצועית
ליווי דיסקרטי, מקצועי ומהיר
מה חשוב לבדוק לפני עסקה?
לפני קניית או מכירת קבלן רשום ג4, חשוב לבצע בדיקה מסודרת של:
מצב החברה ברשם הקבלנים
מצב משפטי וחשבונאי
התחייבויות, חובות ותביעות אם קיימות
איכות הסיווג וההתאמה שלו לצרכים העתידיים
מבנה העסקה והשלכות המס
אופן שמירת הסיווג לאחר העברת השליטה
ליווי של רואה חשבון ועורך דין המתמחים בתחום עשוי להיות קריטי להצלחת העסקה.
הערכת מחיר לחברה קבלנית
המחיר של קבלן רשום ג4 נקבע לפי מספר פרמטרים, ובהם:
סוג הסיווג
היקף הפעילות
רמת הנכסים וההתחייבויות
היסטוריית החברה
יציבות הסיווג
מידת ההתאמה בין החברה לבין צרכי הרוכש
מוכר שמעוניין לקבל את המחיר הגבוה ביותר צריך להציג חברה מסודרת, שקופה ועם נתונים ברורים.
קונה, מצדו, ירצה להבין בדיוק מה הוא מקבל, מהי רמת הסיכון ומה צפוי לאחר השלמת העסקה.
כמה עולה קבלן רשום ג4?
המחיר של קבלן רשום ג4 משתנה בהתאם למצב החברה, לסוג הסיווג, להיקף הפעילות, להתחייבויות קיימות, להיסטוריית החברה ולרמת ההתאמה לצורכי הרוכש.
אין מחיר קבוע, ולכן מומלץ לבצע בדיקה פרטנית של כל חברה כדי לקבל הערכת שווי מדויקת.
מה מותר לקבלן ג4?
אם יהיה לך קבלן רשום ג4 תוכל לבצע פרויקטים בהיקף משמעותי,
גודל הפרויקט המקסימלי המותר ל ג4 עומד על כ 37 מיליון ש״ח.
לכן, רכישה או מכירה של חברה בסיווג זה מתאימה במיוחד למי שמעוניין לפעול בפרויקטים בינוניים-גדולים בתחום הבנייה או התשתיות.
לצפייה במאגר חברות למכירה
אם אתם מחפשים אפשרויות נוספות, ניתן להיכנס ל-מאגר חברות למכירה ולעיין בהזדמנויות עדכניות.
ליווי מקצועי של קנייה ומכירה
עסקאות של קבלן רשום ג4 דורשות היכרות מעמיקה עם השוק, עם רשם הקבלנים ועם הצד המשפטי והחשבונאי של העסקה. לכן מומלץ לעבוד עם גורם מנוסה שיודע לאתר קונים מתאימים, למצוא מוכרים רציניים, לתאם בין הצדדים וללוות את התהליך עד לסיום.
רוצים לבדוק עסקה? אם אתם שוקלים קניית קבלן רשום ג4 או מכירת קבלן רשום ג4, אפשר לפנות לקבלת בדיקה ראשונית, בירור התאמה וליווי דיסקרטי.
טלפון: 0522443130
ליצירת קשר בווצאפ או בטלפון — לחצו על כפתורי הקשר באתר.
מאגר חברות קבלן רשום למכירה — חברות יד 2 קיימות ופעילות, בסיווגים ג'3, ג'4 ו-ג'5. פלטפורמה מקצועית ודיסקרטית לחיבור בין קונים למוכרים של חברות קבלניות רשומות, בליווי רואה חשבון ועורך דין המתמחים בחברות קבלניות מול רשם הקבלנים, כולל ייעוץ מקצועי והערכת שווי לחברה.
דורון יניב (רו"ח) מתמחה מזה 15 שנה במכירת חברות קבלן רשום בענף הבנייה והתשתיות, עם מאגר של מעל 20 אלף אנשי קשר בתחום — מה שמאפשר סגירת כמעט כל עסקה תוך שמירה מלאה על סודיות כל הצדדים.
שולחים הודעה קצרה עם פרטי החברה למכירה, או עם הדרישה לרכישת חברה בסיווג ג'3, ג'4 או ג'5.
2. בדיקה ואישור אישי
הפנייה אינה עולה אוטומטית למאגר. דורון יניב בודק כל פנייה באופן אישי ומאמת אותה.
3. הסכם תיווך וסודיות
תיאום ציפיות וחתימה על הסכם תיווך וסודיות מסודר, לפני כל פרסום או שיתוף פרטים.
4. פרסום דיסקרטי
העלאת המודעה למאגר בפורמט כללי, לחשיפה מול קונים רציניים בלבד.
חברות קבלן רשום ג'3 למכירה (יד 2)
סיווג ג'3 מאפשר ביצוע עבודות בנייה עד תקרת ההיקף הכספי הקבועה לסיווג זה ברשם הקבלנים, ומתאים לקבלנים וליזמים המבקשים כניסה מהירה לביצוע פרויקטים בהיקף בינוני מבלי לעבור את תהליך הרישום המלא מאפס. המחיר משתנה מחברה לחברה — התקשרו לבירור.
סיווג ג'4 מתאים לחברות המבצעות עבודות בהיקף גדול יותר, ובכלל זה עבודות תשתית, פיתוח ועפר (ענף 200). המחיר משתנה בהתאם לוותק, לציוד הנלווה ולהיקף העבודות — התקשרו לבירור.
סיווג ג'5 הוא הסיווג הגבוה ביותר ברשם הקבלנים — ללא הגבלת היקף כספי — ומאפשר גישה למכרזים ולפרויקטים גדולים. יש שונות גדולה בין חברה לחברה (ותק, צבר עבודות, פרויקטים בביצוע, ציוד), ולכן המחיר נקבע לפי החברה הספציפית ולעיתים בתשלומים מדורגים. התקשרו לבירור והצעת מחיר מותאמת.
ההבדל המרכזי הוא היקף הפרויקטים הכספי שהחברה מורשית לבצע: ג'3 מתאים להיקפים בינוניים, ג'4 להיקפים גדולים יותר ו ג'5 הוא הסיווג הבלתי מוגבל המאפשר גישה למכרזים ולפרויקטים הגדולים ביותר.
מה ההבדל בין הקמת חברה חדשה לרכישת חברה יד 2?
רכישת חברת קבלן רשום יד 2 עם סיווג פעיל חוסכת את זמן ההמתנה הארוך שכרוך בהליך הרישום מאפס ברשם הקבלנים, ומאפשרת כניסה מיידית לביצוע עבודות ומכרזים בהתאם לסיווג הקיים.
האם התהליך דיסקרטי?
כן. כל פנייה של קונה או מוכר נבדקת אישית לפני כל פרסום. נחתם הסכם תיווך וסודיות עוד לפני שיתוף פרטי החברה או הקונה.
כמה עולה חברת ג'3, ג'4 או ג'5?
המחיר משתנה מחברה לחברה בהתאם לוותק, לצבר העבודות ולמצב הרישומי שלה. כדי לקבל הצעת מחיר מדויקת לחברה הרלוונטית — יש להתקשר ולברר ישירות.
מחפשים חברת ג'3, ג'4 או ג'5 ספציפית, או רוצים למכור חברה קבלנית יד 2 ? התקשרו או שלחו הודעה בוואטסאפ ונחזור אליכם באופן אישי.
הערכת שווי חברה קבלנית ג'4 או ג'5
אחד השלבים החשובים ביותר בתהליך של קנייה או מכירה של חברה קבלנית רשומה הוא הערכת שווי מקצועית. כאשר מדובר על חברה קבלנית בסיווג ג'4 או ג'5, יש לכך משמעות מיוחדת, משום שהשווי מושפע לא רק מהסיווג ברשם הקבלנים אלא גם מהוותק, מהניסיון המצטבר, מהיקף הפרויקטים, מהציוד, מהעובדים ומהמוניטין של החברה בענף.
דורון יניב, רו"ח, מתמחה כבר 15 שנה במכירה, ליווי והערכת שווי של חברות קבלניות רשומות, ובפרט חברות עם סיווגים גבוהים כמו ג'4 וג'5. הניסיון המצטבר שלו מאפשר לבצע בדיקה ראשונית מהירה, להבין את מאפייני העסקה, ולתת כבר בטלפון קווים כלליים להערכת שווי החברה — בין אם מדובר בחברה שמעוניינת להימכר ובין אם מדובר ברוכש שמחפש להבין את טווח המחיר הריאלי לפני שמתקדמים.
במקרים רבים ניתן לקבל הערכה ראשונית כבר בשיחה קצרה, לפי נתונים בסיסיים כמו:
סיווג רשם הקבלנים
שנות פעילות החברה
היקף עבודות שנתי
מצב פיננסי ותזרימי
פרויקטים פעילים או הסתיימו
ציוד, כלי רכב ומוניטין מקצועי
הערכת השווי אינה נובעת רק מהסיווג עצמו, אלא מהתמונה הכוללת של החברה. לכן חברה קבלנית ג'5 עם פעילות מסודרת, ניסיון מוכח וצבר לקוחות עשויה להיות שונה משמעותית מחברה אחרת עם אותו סיווג אך ללא פעילות שוטפת.
איך מתבצעת הערכת השווי?
השלב הראשון הוא איסוף מידע ראשוני על החברה. לאחר מכן נבחנים הנתונים העסקיים, הרישומיים והמשפטיים, תוך התחשבות במבנה העסקה הרצוי. במידת הצורך, נעשית גם בדיקה מול עורך דין ורואה חשבון כדי לוודא שהעסקה מתבצעת בצורה בטוחה, דיסקרטית ומדויקת.
לרוב, מי שמעוניין לקנות חברה קבלנית יד 2 או למכור חברה קבלנית רשומה יכול להתחיל משיחה טלפונית קצרה, שבה ניתן לקבל הכוונה ראשונית לגבי טווח המחיר, התנאים האפשריים והשלבים הבאים בתהליך.
למה חשוב לבצע הערכת שווי לפני עסקה?
הערכת שווי מקצועית מסייעת למוכר לקבל מחיר הוגן ולרוכש להבין שהוא רוכש חברה בעלת ערך אמיתי ולא רק סיווג רשום. בנוסף, היא מאפשרת לנהל מו"מ בצורה חכמה, למנוע טעויות ולסגור עסקה במהירות ובביטחון.
אם אתם שוקלים מכירה או רכישה של חברה קבלנית ג'4 או ג'5, אפשר לפנות ולקבל בדיקה ראשונית והכוונה מקצועית כבר בשיחה הראשונה.
לפרטים והערכת שווי ראשונית
ניתן ליצור קשר בוואטסאפ או בטלפון 0522443130 לקבלת מענה אישי, דיסקרטי ומהיר.
שאלות ותשובות לקבלן שרוצה למכור חברה עם קבלן רשום ג5 ג4 ג3
אתה קבלן ותיק ששוקל פרישה ?
רוצה לדעת כמה החברה שלך שווה ?
ריכזנו עבורך תשובות ישירות וברורות לשאלות החשובות ביותר שמעסיקות בעלי חברות בנייה וקבלנים רשומים שרוצים למכור את החברה הקבלנית שלהם.
שאלה: איך מבטיחים שהעובדים, הלקוחות, הספקים או הבנקים לא ידעו שאני שוקל למכור את החברה?
תשובה: סודיות מלאה היא התנאי הראשון והחשוב ביותר בענף הבנייה. אנחנו פועלים בפרוטוקול סודיות מחמיר: שום פרט מזהה על החברה שלך (שם החברה, מספר ח.פ, מיקום מדויק או פרויקטים ספציפיים) אינו נחשף לאף אחד.
רוכשים פוטנציאליים מקבלים רק "פרופיל אנונימי" כללי (למשל: 'חברה ותיקה קבלן רשום בענף 100 ג'3, ביצעה בעבר בעיקר בנייה למגורים, חברה נקייה ומסודרת ללא חובות, מחיר מבוקש XXXX).
לאחר שהרוכש עבר בדיקת יכולת כלכלית וחתם על הסכם סודיות משפטי מחמיר, אנחנו מציגים אותו בפניך ורק לאחר אישור שלך הוא מקבל את השם והטלפון האישי שלך לתחילת משא ומתן לקניית החברה.
שאלה: מה קורה לערבויות האישיות שחתמתי עליהן בבנקים ובפרויקטים?
תשובה: מטרת העל שלנו בכל עסקה היא שחרור מוחלט ומלא של המוכר ומשפחתו מכל ערבות אישית.
בהסכם המכר מוגדר מנגנון מסודר שבו הרוכש מחליף את כל הערבויות האישיות שלך בערבויות בנקאיות אוטונומיות משלו. בנוסף, מוגדרת הפרדה משפטית מוחלטת המגנה עליך מפני אחריות לעבודות עתידיות שיבצע הרוכש. התהליך כולו מלווה בעורכי דין מנוסים במכירת חברות קבלניות בדיוק כמו שלך.
שאלה: אני לקראת פרישה. למה לא פשוט למחוק את החברה ברשם החברות?
תשובה: חברה קבלנית ותיקה והסיווג הקבלני שצברת לאורך עשרות שנים שווים כסף רב. מחיקת החברה או הקפאתה שורפת נכס ששווה מאות אלפי עד מיליוני שקלים.
כיום ישנם קבלנים ויזמים רציניים שמוכנים לשלם פרמיה גבוהה כדי לקצר שנים של בירוקרטיה ועמידה בתנאי סיווג ברשם הקבלנים. במקום להישאר עם הוצאות סגירה ותשלום אגרות – מכירה נכונה הופכת את מפעל חייך לסכום כספי נקי שיעבור לחשבון הבנק שלך.
שאלה: איך נקבע השווי של חברת בנייה או סיווג קבלני?
תשובה: שווי החברה מורכב ממספר רב של פרמטרים:
סוג הרישיון והסיווג: דרגות ג'1 עד ג'5, בענף 100, 200 , 300 ?
ותק ומוניטין החברה, האם נקייה מחובות, איזה תביעות פתוחות כנגד החברה, היו הגבלות בבנק
יש ערבויות בדק בגין הפרויקטים שבוצעו
בחברות שעדיין פעילות רווח צפוי מהפרויקטים שבביצוע,
מה צבר עבודות שקיים?
האם יש בחברה רכוש או ציוד
האם יש לחברה מעמד של 'קבלן מוכר' למכרזים ממשלתיים
ומה שקובע בסוף כמה ביקוש וכמה קונים מעוניינים כרגע לקנות חברה דומה.
אנו מבצעים הערכת שווי מדויקת המבוססת על עסקאות אמת שסגרנו לאחרונה.
שאלה: מה קורה עם אנשי המקצוע הרשומים בחברה (מהנדסים/הנדסאים) לצורך הסיווג?
תשובה: ברוב עסקאות מכירת השלד הקבלני, הרוכש מביא אנשי מקצוע מטעמו ומחליף את אנשי המקצוע הקיימים מול רשם הקבלנים. במידה ומדובר במכירת חברה פעילה, מגבשים מנגנון מעבר מוסדר המבטיח שמירה על זכויות אנשי המקצוע ושחרור מסודר שלהם בתיאום מלא.
שאלה: לחברה שלי יש חובות או תביעות, האם עדיין ניתן למכור אותה?
תשובה: בהחלט כן. ישנם רוכשים שיודעים איך להתמודד עם חברות במצב כזה. במסגרת הבדיקה המוקדמת אנו מנתחים את מצב החברה, ומגבשים מנגנון עסקה שמסדיר את כיסוי החובות או קיזוזם ממחיר התמורה, כך שהחברה מועברת כשהיא נקייה ומסודרת, והמוכר יוצא מהעסקה בראש שקט.
שאלה: האם פנייה וייעוץ ראשוני עולים לי כסף?
תשובה: ממש לא. שיחת ההיכרות, האפיון והערכת השווי הראשונית ניתנות ללא שום עלות וללא שום התחייבות מצידך. בנוסף, בחלק מהמיקרים כל ההוצאות הכרוכות בעסקה משולמות על ידי הקונה. אנו מציגים בפניך מראש ובשקיפות מלאה את כל האפשרויות שעומדות בפניך בכדי שתוכל לקבל את ההחלטה שהכי מתאימה לך.
שאלה: כמה זמן לוקח תהליך מכירת חברה?
תשובה: משך התהליך משתנה בהתאם למצב החברה ולמהירות אישור הבקשות ברשם הקבלנים. בשלב הראשון אנו מבצעים סינון קונים מול הסכמי סודיות, עורכים וחותמים על הסכם מכר, ולאחר מכן מגישים את הבקשה לשינוי בעלות ברשם הקבלנים. מכיוון שהרישום הפורמלי דורש זמן בירוקרטי, קבלן שמתכנן לפרוש מומלץ שיתחיל את התהליך בהקדם בכדי לסיים את הכל כמה שיותר מהר.
שאלה: האם התהליך דורש ממני פגישות מרובות או בזבוז זמן?
תשובה: ממש לא. אנחנו מעריכים מאוד את זמנך ומשתדלים שהתהליך יהיה קל, יעיל ודיסקרטי לחלוטין. כל האפיון הראשוני, בירור הנתונים והערכת השווי מתבצעים ישירות בטלפון או בווטסאפ – ללא צורך בפגישות פרונטליות או בטרטורים. אנחנו מבצעים עבורך את כל הסינון והבדיקות המקדימות של הקונים לפני שהם פונים אליך, כך שאתה עוסק בעסקה רק כשיש הצעה רצינית ובטוחה על השולחן.
שאלה: איך מתחילים, ואיך הכי נוח לפנות אליכם?
תשובה: הצעד הראשון פשוט ומהיר: שיחת טלפון קצרה או הודעת ווטסאפ ישירה.
מספרים בקצרה איזה סיווג וענף יש לחברה, מצב החברה מול הבנקים, פרויקטים בביצוע או צבר עבודות עתידי – ומקבלים הערכת שווי ראשונית בדיסקרטיות מוחלטת וללא שום התחייבות.
רוצה לדעת כמה שווה החברה הקבלנית שלך בדיסקרטיות מוחלטת?
בירור מהיר והערכת שווי ישירות בטלפון או ב WhatsApp
דורון יניב 📞 052-2443130
ללא שום עלות
ללא צורך בפגישות ובלי כל התחייבות
דורון יניב – רואה חשבון מנוסה
מתמחה במכירת חברות קבלניות מעל 15 שנים
בעל מאגר של מעל 20,000 אנשי קשר מענף הבנייה והנדל"ן
למציאת הקונה המתאים ולסגירת עסקאות בצורה המקצועית והבטוחה ביותר לכל המעורבים
אם אתה מתכנן לקנות קבלן רשום ג5 ג4 ג3 כדאי לך לא לעשות את הטעויות שאפרט בהמשך.
איך מוכר של חברה עם רישיון קבלן רשום משיג מחיר ריאלי במכירת החברה.
כמה עולה קבלן רשום ג5 ג4 ג3
המחיר של חברה עם רישיון קבלן רשום נקבע בעיקר על ידי הביקוש וההיצע הקיימים בשוק.
אתה תגלה שתמיד יש יותר קונים ממוכרים, גם כשנראה כאילו מצב ענף הבניין הוא לא משהו.
קוראים לי דורון יניב, אני מתמחה כבר מעל 15 שנים בחיבור בין קונים ומוכרים של חברות עם רישיון קבלן רשום.
בספר הטלפונים שלי שמורים כבר מעל 20 אלף אנשי קשר מתחום הבניין, זה מאפשר לי לסגור בהצלחה ובדיסקרטיות עסקאות תוך התאמה מלאה של הקונה והמוכר.
עד היום חיברתי בהצלחה עשרות קונים ומוכרים של חברות קבלניות.
ריכזתי כאן מספר טעויות בסיסיות שעושים מוכרים וקונים בתהליך המכירה של חברה עם רישיון קבלן רשום ברשם הקבלנים.
אתה תמיד יכול להתקשר ולקבל הסבר איך כדאי לך לבצע את העסקה הספציפית שלך.
באיזה מחיר נמכר קבלן רשום יד 2 עם סיווג דומה
כמה זמן עובר עד להעברת מניות מלאה בחברה קבלנית עם סיווג
הסבר מפורט איך מתבצע הליך העברת מניות לאחר קניית קבלן רשום
מה לעשות כדי לשמור על סיווג קבלני של חברה קבלנית למכירה
דברים שחשוב לבדוק לפני קניית קבלן רשום
מה חשוב לדעת לפני מכירת חברה עם קבלן רשום
טעויות בקניית קבלן רשום
מומלץ לקונה לשקול בהתחלה אם החברה בכלל מתאימה לך לפי הנתונים שקיבלת מהמוכר.
תניח בהתחלה שקיבלת נתונים אמיתיים ותתרכז רק בשאלה האם הרקורד של החברה, המחיר ותנאי התשלום מתאימים לך, אין טעם להתחיל לבדוק את החברה אם היא בכלל לא מתאימה.
אם העסקה מתאימה לך אני מציע שתסכם בכתב עם המוכר את עקרונות העסקה.
כמובן בכפוף לבדיקת הנתונים, ומומלץ גם לעגן את זיכרון הדברים עם תשלום מקדמה שיבטיח שהמוכר לא ממשיך לחפש קונה אחר.
אחרי הסיכום העקרוני אפשר להעביר את החומר שקיבלת מהמוכר לטיפול של עורך דין מסחרי.
שיגן עליך מטעויות ובנוסף לעורך דין שמתמחה ברשם הקבלנים כדי להבטיח את שמירת הסיווג הקבלני של החברה.
האם כדאי לערב עורך דין בתחילת המו"מ לקניית חברה קבלנית?
התשובה היא חד משמעית לא !
זכור התפקיד של עורך הדין הוא למצוא בעיות, לכן אל תערב עו"ד בשלב הראשון של המו"מ כי הוא בוודאות יכשיל את העסקה.
כל סיכום עקרוני לקניית קבלן רשום וכל מחיר של קבלן רשום הוא כפוף לבדיקת הנתונים שקיבלת.
רק בשלב שיש הסכמות עקרוניות מומלץ לערב את עורך הדין ורואה החשבון שלך,
תסביר להם שאתה רוצה לסגור עסקה, ושתפקידו רק להבטיח את העסקה ולא לפוצץ אותה.
יש מספר קטן של עורכי דין שמבינים בקניית קבלן רשום ובמורכבות העסקה מול רשם הקבלנים.
אני מציע לך להיות מלווה ידי עו"ד מנוסה ברשם הקבלנים.
עורך דין רגיל לא מסוגל ללמוד עכשיו את כל הנושא של רשם הקבלנים על הגב שלך והוא עלול להכשיל אותך.
הרבה עסקאות של קניית קבלן רשום מאלצות את הקונה והמוכר להיות שותפים בחברה לתקופה מסויימת.
לכן אתה חייב לבדוק שאתה עושה עסקה עם איש רציני, מקצועי ואמין.
עורך דין מומחה ינחה אותך איך לבצע את העסקה בצורה שתבטיח את שמירת הסיווג הקבלני של החברה ותשמור על האינטרסים שלך.
המוכר מבקש מחיר לא ריאלי עבור רישיון קבלן רשום
אם המוכר מבקש הרבה מעבר למחיר השוק הריאלי של החברה – הקונים הפוטנציאליים יבינו שהמוכר סתם פנטזיונר ולא יסכימו אפילו להיפגש איתו.
אני יודע את זה מכיוון שאני מדבר כל יום עם 4-5 קונים שמתעניינים בקניית חברה.
הקונים של חברות קבלניות הם לא פראיירים, הקונים הם קבלנים מנוסים או יזמי נדל"ן מנוסים שיודעים מה המחיר ההוגן של חברה עם רישיון קבלן רשום בסיווג ג5 ג4 ג3 והם לא יסכימו לצאת פראיירים.
רוב המוכרים של חברות קבלניות מתחילים עם הערכה מופרזת של מחיר החברה הקבלנית שלהם ולכן לא מצליחים בכלל למכור.
גם אם בהמשך המוכר מוריד את המחיר למחיר השוק הוא יתקשה למכור מכיוון שבסבב הראשון הוא הבריח את כל הקונים, בסבב השני הקונים יבינו שהמוכר בלחץ ולכן יסכימו לקנות את החברה רק בסכום ממש מצחיק.
למוכר של חברה עם קבלן רשום שרוצה להבין כמה באמת שווה החברה שלו מומלץ לצלצל לדורון יניב 0522443130 ולקבל כבר בשיחה לא מחייבת הערכת שווי כללית בהתאם לפרטי החברה.
בלינק המצורף תמצא 18 נקודות שאתה צריך לבדוק והן אלה שקובעות כמה באמת שווה החברה
מוכר חברה אל תודיע לכולם שאתה מוכר את הקבלן רשום שלך
המוכר חושב בטעות שאם כולם ידעו שהחברה שלו מועמדת למכירה כך יוכל להגיע לקונה המתאים,
זו טעות הכי גדולה של המוכר!
מספר הקונים הוא מצומצם יחסית וכשכולם יודעים שהחברה היא למכירה – ערכה יורד !
כשכל הקונים יודעים שחברה מסויימת מוצעת למכירה הם מאוד יתפלאו איך זה שהחברה לא נמכרה מייד ?!
הקונים בטוחים שאם חברה נמצאת הרבה זמן על המדף היא כנראה דפוקה או שהמחיר המבוקש הוא לא ריאלי.
חברה עם רישיון קבלן רשום נקייה ומסודרת אמורה להימכר מהר אם המחיר המבוקש הוא ריאלי.
לכן אם החברה נמצאת בשוק זמן רב ולא נמצא לה קונה – זה מסמן לקונים שמשהו מסריח כאן.
פעמים רבות מצלצלים אלי קונים ואומרים לי שהם רוצים לקנות חברה אבל הם לא רוצים שאציע להם חברה מסויימת שהם כבר מכירים. אני שואל למה הם לא רוצים אותם והאם הם בדקו את החברה ?
הם עונים לי שהם לא בדקו את החברה אבל "כולם מכירים את החברה הזאת" ולא מוכנים לשמוע עליה.
פגיעה נוספת לפרסום שם החברה ברבים היא בפגיעה בהמשך פעילות החברה מול לקוחות, ספקים וקבלני משנה שעלולים לחשוש מלעבוד עם החברה מכיוון שבקרוב יתחלפו הבעלים.
לכן חובה על המוכר לפעול בדיסקרטיות מוחלטת. גם אם הוא מחפש קונה במשך שנה – רק הוא והמתווך שמטפל במכירה ידעו על רצונו של המוכר לפרוש.
המוכר מסכים למכור גם בחצי מהמחיר שהוא מבקש
הבעיה הנוספת שנוצרת כשהרבה אנשים יודעים שחברה קבלנית מועמדת למכירה היא שמספיק שאדם אחד יפיץ שמועה שהמוכר מוכן למכור את החברה גם בחצי מהמחיר שהוא מבקש, בכדי שכל הקונים יקבלו את זה כאילו זאת האמת ואז לא יסכימו בשום אופן לשלם את המחיר המלא של החברה, כי הם "יודעים שאפשר לקנות אותה בחצי מהמחיר".
זכור, הישראלים הכי מפחדים להרגיש פראיירים. הם לא בודקים מה השווי האמיתי של החברה עבורם,
הקונים בעיקר רוצים להרגיש שהם קנו חברה בסכום שהוא מתחת למחיר השוק שלה,
לכן אם כולם מכירים את החברה ואת המחיר הנדרש עבורה ואף אחד לא קנה אותה, מה פתאום שהם יהיו פראיירים ויקנו אותה במחיר המבוקש.
אני מכיר הרבה חברות טובותשלא נמכרות במחיר הראוי רק בגלל שמועות שהופצו על החברה.
לכן מומלץ למוכר של חברה עם רישיון קבלן רשום לפעול בדיסקרטיות מלאה.
לא למסור את הפרטים של החברה לאף אחד עד שאתה מבין שהחברה מתאימה לקונה.
תוודא שיש לקונה את מלוא הסכום שאתה מבקש בכדי לסגור את העסקה
תבדוק מה פריסת התשלומים שהקונה מתכנן לשלם.
לרוב המוחלט של הקונים אין את מלוא הסכום הדרוש לרכישת קבלן רשום וזו הסיבה הראשונה לכך שעסקאות לא נסגרות.
חשוב למוכר מי הקונה של החברה
במידה ורישיון הקבלן התקבל על בסיס הכישורים של בעל החברה – המוכר חייב להישאר בחברה תקופה מסויימת במקביל לקונה בכדי להבטיח שרשם הקבלנים לא יבטל את הסיווג של החברה.
במיקרים שהמוכר חייב להישאר בעל מניות בחברה, מאוד חשוב למוכר להבין מי הוא הקונה, מה הניסיון המקצועי שלו, מה בנה בעבר, מה הוא מתכנן לבנות עכשיו,
האם הקונה הוא קבלן מבצע עם שולי רווח קטנים או יזם אם אחוז רווח גבוה יותר.
יש קונים שהמוכר לא יסכים למכור להם בכל סכום – מכיוון שהם נראים לו מסוכנים.
את הפרטים המדוייקים של הקונה ואת היכולת הכספית שלו צריך לברר לפני שהמוכר והקונה ניפגשים
רוב הפונים שמתעניינים בקניית קבלן רשום נשמעים בטלפון מאוד רציניים – אבל הם לא !
הקונים רוצים מייד להיפגש עם המוכר
אבל בפגישה רוב הקונים יציעו למוכר הצעות מצחיקות.
טעויות של קונים של חברה עם רישיון קבלן רשום
קונה של קבלן רשום לא מבין שיש הרבה מאוד קונים ומעט מוכרים.
ולכן הקונה לא יכול ללחוץ על בעל החברה לרדת במחיר המבוקש כפי שהוא רגיל ללחוץ על כל הספקים וקבלני המשנה שלו.
הקונה של קבלן רשום צריך לזכור שמולו עומד קבלן וותיק, איש עסקים עם ניסיון עשיר,
בדרך כלל המוכר הוא אדם אמיד ולא איזה טירון שאפשר לסובב על האצבע הקטנה.
רוב הקונים מחפשים מציאות, הם לא מבינים שכדאי להם למצוא חברה קבלנית טובה לרכישה בכדי להפסיק לשלם לקבלנים אחרים הרבה יותר ממחיר החברה שלפניהם!
כל מה שמעניין קונה לא מנוסה זה מחיר החברה
קונה של קבלן רשום לא עושה חשבון כמה כסף הוא יחסוך על ידי זה שיהיה לו קבלן רשום בעצמו במקום לשלם לאחרים.
נניח שאתה חושב שמחיר החברה הוא מיליון שח אבל המוכר מבקש 1.1 מיליון
תעשה חשבון תוך כמה זמן אתה מרוויח בחזרה את ההפרש הזה במחיר החברה המבוקש.
בוא נעשה חשבון כמה כסף אתה מפסיד אם דחית קנייה של קבלן ב 8 חודשים ותראה שעדיף לך להשקיע יותר בקנייה מאשר להמשיך לחפש מציאות.
לפני כשנתיים קנו דרכי חברה עם קבלן רשום ג5 ושילמו בערך 200 אלף שח יותר מ"מחיר השוק", היום החברה בונה פרויקטים בהיקף של כ 400 מיליון שח! אז מה משנה אם שילמו עוד 200 אלף ?!
הקונה עושה כל הזמן את החשבון של המוכר במקום לחשוב על התועלת שהמכירה תעשה לו בעצמו.
גם קונים שיש להם בבנק פי 10 ממחיר החברה המבוקש, לא מוכנים לשלם את המחיר המלא ומנסים ללחוץ על המוכר כי ככה הם רגילים – ברוב הפעמים זה פשוט לא עובד.
רוב המתעניינים חושבים שאם בעל החברה הוא קבלן מבוגר שרוצה לפרוש – הוא בטח לא מבין שום דבר,
קונים חושבים בטעות שהקבלן המוכר מיואש ולכן ימכור את החברה שלו גם במחיר מצחיק.
הקונים לא מבינים שבדרך כלל המוכר הוא אדם עמיד שעשב בחיים עסקאות בעשרות ואפילו מאות מיליוני שקלים והוא כבר לא מתרגש מכסף בקלות , מה שיותר מוצא חן בעיניו זה הביטחון שהוא לא מסתבך עם הקונה.
הכי חשוב למוכר זה הרקורד המקצועי של הקונה והאיתנות הפיננסית שלו.
קונים לא מנוסים יכולים להגיע לפגישה ולהציע למוכר 30-50 אחוז פחות מהמחיר המבוקש, המוכר לא יסכים למכור להם גם במחיר הרגיל.
הניסיון שלי ב 15 שנים של מכירת חברות קבלניות מלמד שמתוך 40 מתעניינים בקניית חברה רק אחד מהם מתאים ורק אחד באמת יחתום על הסכם לקניית החברה.
רוב הפניות לקניית חברה קבלנית הן מקונים לא מתאימים.
מתקשרים אלי 5-8 אנשים ביום לקניית קבלן רשום.
אם יפנו למוכר של חברה קבלנית 4 מתעניינים הוא יראה את זה כהצלחה גדולה, אבל בפועל אם הוא יסגור עם אחד מהם זה יהיה עם קונה לא מתאים ובמחיר נמוך משמעותית מהמחיר הריאלי של החברה.
השם של חברה קבלנית שמועמדת למכירה אמור להימסר מקסימום ל 3 מתעניינים שחתמו מראש על הסכם סודיות מחמיר. אסור שפרטי החברה יתגלגלו בשוק – זה פוגע בעסקה.
כל קונה צריך לעבור סינון ובדיקה קפדנית של התאמה לפני שהוא מקבל את פרטי החברה.
אני מציע לך אם אתה המוכר לא לפרסם את הטלפון שלך בכדי לשמור על דיסקרטיות.
קונה של קבלן רשום חייב להיות מלווה על ידי עורך דין שמתמחה בהעברת מניות מול רשם הקבלנים, כי אם תפעל לא נכון אתה עלול לאבד את הסיווג של החברה.
עורך דין שמתמחה ברשם הקבלנים חייב לעבור על הסכם המכירה של החברה ולוודא שהעברת המניות והכנסת בעלי הכישורים החדשים מתבצעים בדרך הנכונה מול רשם הקבלנים.
יש רק 5-6 עורכי דין שמומחים במכירת חברות מול רשם הקבלנים ואתה חייב להיות מלווה על ידי אחד מהם כדי לשמור על סיווג החברה.
אם אתה רוצה להפיק את המקסימום ממכירת רישיון קבלן רשום, או אם אתה רוצה לקנות חברה קבלנית
כדאי לך להתקשר לדורון יניב לשיחה דיסקרטית ולא מחייבת 0522443130
כל מי שרוצה למכור או לקנות חברה קבלנית עם סיווג גבוה פונה אלי. קוראים לי דורון יניב
טיפלתי עד היום בבלעדיות במכירת עשרות חברות עם קבלן רשום ג1 עד ג5.
העסקאות שסגרתי מאפשרות לי להעריך מה המחיר המקסימלי שניתן לקבל במכירה של חברה כמו שלך.
אתה מוזמן לצלצל או לשלוח לי הודעה עם כל שאלה 0522443130 דורון יניב
מה משפיע על המחיר של חברה קבלנית
השאלה הראשונה היא איזה סיווג קבלני יש לחברה ג5 ג4 ג3 ג2.
ככול שעולים ברמה של החברה המחיר עולה, לדוגמה חברה עם סיווג ג5 עולה פי 2 ממחיר חברה ג4. קבלן ג3 עולה חצי ממחיר קבלן ג4.
על מחיר החברה משפיע האם החברה היא פעילה כרגע? או שמוכרים חברה רק עם רישיון קבלן.
אם החברה פעילה – מה אתה בונה עכשיו ?
באיזה שלב נמצא הפרויקט ?
מה צפי הרווח או הפסד ?
מי יסיים את הפרויקטים שנמצאים בביצוע אתה או הקונה ?
בחברה פעילה מה הרווח השנתי הממוצע בשנים האחרונות ?
אם החברה היא לא פעילה כדאי לך לפעול מאוד במקצועיות מול רשם הקבלנים כדי להבטיח שהחברה לא תספוג הורדת סיווג !
ברור שאתה רוצה דיסקרטיות מלאה לכל מהלך המכירה
אם ידעו שאתה שוקל למכור את החברה הלקוחות, קבלני משנה וספקים עלולים להפסיק לעבוד עם החברה.
שים לב אם רשם הקבלנים יוריד לחברה סיווג אחד עקב חוסר פעילות מספקת – אתה מפסיד חצי משווי החברה
האם יש בחברה נכסים כגון: מגרשים, דירות, משרדים, ציוד, רכבים ? אם יש נכסים בחברה למי ימכרו את הנכסים האלה?
לקונה של החברה, או שהמוכר יעביר אותם לבעלותו הפרטית או לגורם שלישי ?
אם אתה רוצה להעביר נכסים אליך מהחברה – צריך לברר מראש עם רו"ח מה המיסוי הכרוך בצעד כזה.
יש בחברה הפסדים צבורים לצורכי מס הכנסה המהווים מגן מס ?
האם יש בחברה הלוואת בעלים או יתרות זכות של בעל המניות שניתנות לניצול לצורך תיכנון מס.
מה החברה בנתה בחמש השנים האחרונות?
בנייה למגורים ? תמא 38 ? מסחרי? יזם נדל"ן או קבלן מבצע ?
האם החברה ביצעה בנייה של מוסדות ציבור ? משרדים? שימור? פינוי בינוי?
מתי החברה עברה בדיקת מעקב סיווג של רשם הקבלנים בפעם האחרונה ?
מה הדירוג של החברה בחברות דירוג אשראי BDI או דן אנד ברדסטריט ?
חזרו לחברת שיקים?
הוגבלו חשבונות בנק ?
הקפאת הליכים?
החברה עוברת בנק לצורך ליווי בנקאי בפרוייקט תמא 38 או בנייה חדשה ?
מה יתרות: בנקים, הלוואות, ערבויות, לקוחות, קבלני משנה, עובדים.
האם יש תביעות שמתנהל בגינן דיון משפטי ?
כמה נשאר בדק, אחריות וערבויות עבור הפרויקטים שבוצעו בעבר.
האם רישיון הקבלן של החברה מבוסס על הכישורים של בעל החברה בעצמו כמהנדס בניין, הנדסאי בניין או מנהל עבודה ?
זה נתון שחשוב לצורך החלטה האם ניתן להעביר את כל המניות במכה אחת או שחייבת להעשות העברת מניות מדורגת.
למכור את החברה לבד או להעזר במתווך שמתמחה במכירת חברות קבלניות
איך תדע כמה באמת הקונה מוכן לשלם עבור החברה שלך?
איך תדע עד כמה המוכר מוכן לרדת במחיר קבלן רשום ?
עם כמה קונים המוכר צריך לנהל משא ומתן עד שימצא קונה מתאים שישלם מחיר הוגן וגם יהיה מקצועי ?
ממכירת החברות הרבות שביצעתי גיליתי שדרושים כ 40 מתעניינים בקניית קבלן רשום בכדי למצוא את האחד שהחברה מתאימה לו ושהוא מסוגל לשלם את המחיר שמבקש המוכר.
מה הסיכוי של המוכר להגיע ל 40 קונים פוטנציאליים ?
מוכר חייב למצוא קונה רציני שיש לו את מלוא התקציב כדי לבצע את העסקה.
כדאי לך למצוא קונה שלא חנוק בכסף שיש לו אפילו יותר ממה שאתה רוצה לקבל !
רוב הסיכויים שהקונה והמוכר יאלצו לפעול בחברה כשותפים תקופה מסויימת לכן חשוב שגם המוכר וגם הקונה יהיו אמינים ומקצועיים בכדי שלא יסבכו אחד את השני.
האם כדאי למוכר של קבלן רשום לתת בלעדיות למתווך ?
לאיזה מתווך אפשר לתת בלעדיות ולאיזה מתווך לא כדאי ?
למה מתן בלעדיות למתווך שמתמחה במכירת חברות קבלניות ויש לו רשימה ארוכה של קונים שמחפשים חברה כמו שלך מבטיחה לך קבלת תמורה הכי גבוהה ?
רוב הפניות שמקבלים בהליך המכירה הן פניות של קונים לא רציניים, מחפשי מציאות, קונים שאין להם את כל התקציב לקניית החברה, קונים שחושבים שהמוכר הוא פרייר.
מתווך לא רציני עלול לגרום לנזק גדול לשווי של החברה
מספיק שמתווך או קונה אחד יפיץ שמועה שהמוכר מסכים למכור במחיר נמוך – בכדי שכל הקונים ירגישו פראיירים לשלם את המחיר המלא !
טמבל אחד עלול להוריד את הערך של החברה בעיניי הקונים האחרים. ראיתי את זה קורה הרבה פעמים בעבר.
אני מאמין שחברה קבלנית טובה תימכר גם אם המוכר יטפל במכירה בעצמו – אבל השאלה היא באיזה מחיר ומה יהיה אופי הקונה ?
כשאני מטפל במכירת קבלן רשום אני מסביר לצדדים מה התהליך המדוייק שהם לעשות בהעברת המניות מול רשם הקבלנים בכדי לשמור על הסיווג של החברה
תקבל הסבר על מה אתה צריך לשים לב ולכן כשתפגוש את הצד השני אתה תהיה מוכן לסגור את העסקה.
הקונה הראשון או השני שנפגש עם המוכר סוגר עסקה מכיוון שהוא סונן היטב מבין 50 קונים שלא מתאימים.
למוכר לבד אין סיכוי להגיע ל 60 מתעניינים בכדי למצוא את האחד המתאים, הוא חייב להעזר במתווך מומחה שיש לו בכל רגע מספר רב של קונים פוטנציאליים רציניים.
בספר הטלפונים שלי מעל 10,000 קבלנים, חברות קבלניות, יזמי נדל"ן ומשקיעים. לכל חברה שמוצעת למכירה יש לי כ 100 מתעניינים שמעוניינים לקנות בדיוק חברה כזאת.
אני יודע בדיוק מי קונה רציני ומי רק מחפש מציאות. אני יודע בדיוק מה הלימיט העליון של כל אחד מהקונים. אני יודע בדיוק איזה סוג של חברה מתאימה להם, כך אני מסוגל להתאים את החברה לקונה המדוייק.
בדרך כלל טיפול בבלעדיות על ידי מתווך שמתמחה במכירת חברות קבלניות ושיש לו מאגר קונים רחב – תביא למוכר את התמורה הכי גבוהה בזמן קצר ובלי הרבה בילבולי מוח.
כמה עולה חברה עם רישיון קבלן רשום? מחיר חברות ג3, ג4 וג5
אחת השאלות הראשונות שאני נשאל כמעט בכל עסקה היא: כמה עולה חברה קבלנית עם סיווג ג3, ג4 או ג5?
התשובה אינה נמצאת במחירון קבוע. שתי חברות עם אותו סיווג קבלני יכולות להימכר במחירים שונים מאוד, בהתאם למצב החברה, להיסטוריית הפעילות שלה, להתחייבויות, לנכסים ולדרך שבה התקבל הסיווג.
בעסקה של חברה קבלנית חשוב לבדוק לא רק מה כתוב ברישיון, אלא מה הקונה מקבל בפועל ומה נדרש כדי לשמור על הסיווג לאחר העברת הבעלות.
הסיווג הקבלני הוא אחד הנתונים המרכזיים, אך הוא אינו הנתון היחיד שקובע את המחיר.
כאשר בוחנים חברה קבלנית למכירה, צריך להסתכל על התמונה העסקית והמקצועית המלאה:
הגורם
מה בודקים?
הסיווג הקבלני
מהו הסיווג, באיזה ענף הוא ניתן ומה היקף הפעילות שהחברה יכולה לבצע במסגרתו.
פעילות החברה
האם החברה פעילה, אילו פרויקטים היא מבצעת ומה מצבה העסקי כיום.
התחייבויות וחובות
חובות לספקים, עובדים, בנקים ורשויות, התחייבויות חוזיות ותביעות קיימות או אפשריות.
היסטוריית ביצוע
אילו עבודות ביצעה החברה, באילו תחומים ובאילו היקפים.
נכסים ויתרות
נכסים, ציוד, רכבים, משרדים, זכויות, יתרות ונכסים נוספים הנמצאים בחברה.
הבסיס לסיווג
באילו נתונים ובעלי כישורים מקצועיים נשען הסיווג של החברה.
שמירת הסיווג לאחר העסקה
מה נדרש לאחר שינוי הבעלות כדי שהחברה תוכל להמשיך להחזיק בסיווג ולפעול במסגרתו.
אז כמה עולה חברה קבלנית בג3, ג4 או ג5?
אין מחיר אחיד שאפשר להצמיד לסיווג ג3, ג4 או ג5. הסיווג משפיע על שווי החברה, אבל הוא אינו קובע לבדו את המחיר.
לדוגמה, חברה לא פעילה עם סיווג מסוים עשויה להיות שונה לחלוטין מחברה בעלת אותו סיווג שמבצעת פרויקטים, מחזיקה בהיסטוריית ביצוע משמעותית או כוללת נכסים והתחייבויות.
גם בתוך אותו סיווג יכולים להיות הבדלים משמעותיים בין חברות. לכן השאלה הנכונה אינה רק "כמה עולה ג3?", אלא איזו חברה נמכרת, מה מצבה ומה בדיוק מקבל הקונה במסגרת העסקה.
חברה קבלנית בסיווג ג3 – עד כמה גדול יכול להיות הפרויקט?
בסיווג ג3 בענף 100 – בנייה, היקף הפרויקט המרבי המותר הוא כיום כ־18.6 מיליון ש"ח, או עד 5,000 מ"ר בבנייה למגורים, בהתאם לכללים החלים על הסיווג.
לכן חברה בג3 יכולה להתאים לקבלן או ליזם שמחפש יכולת לבצע פרויקטים בהיקף בינוני, אך אינו זקוק לסיווג הגבוה יותר. כמובן, בעסקה עצמה צריך לבדוק את הענף הספציפי ואת התנאים הרלוונטיים לחברה.
מעבר להיקף העבודה המותר, השווי של חברת ג3 מושפע גם מהפעילות שלה, מהוותק, מהיסטוריית הביצוע, מהתחייבויות החברה ומהבסיס המקצועי שעליו נשען הסיווג.
חברה קבלנית בסיווג ג4 – עד כמה גדול יכול להיות הפרויקט?
בסיווג ג4 בענף 100 – בנייה, היקף הפרויקט המרבי המותר הוא כיום כ־37.2 מיליון ש"ח, או עד 10,000 מ"ר בבנייה למגורים, בהתאם לכללים החלים על הסיווג.
כלומר, המעבר מג3 לג4 אינו רק שינוי בשם הסיווג. הוא מגדיל משמעותית את היקף הפרויקט שהחברה יכולה לבצע, ולכן יש משמעות מסחרית גם לביקוש לחברות בעלות סיווג זה.
עם זאת, גם כאן אי אפשר לקבוע את מחיר החברה לפי הסיווג בלבד. חברה פעילה עם היסטוריית ביצוע, פרויקטים וצוות מקצועי עשויה להיות שונה מאוד מחברה שאינה פעילה ומחזיקה ברישיון בלבד.
בסיווג ג5 בענף 100 – בנייה, אין מגבלה כספית על היקף הפרויקט לפי מדרגת הסיווג. לכן חברות ג5 עשויות להיות רלוונטיות לקבלנים וליזמים שמחפשים יכולת להתמודד עם פרויקטים בהיקפים גדולים.
אבל גם כאן חשוב להבחין בין הסיווג לבין החברה שמחזיקה בו. חברה ג5 פעילה עם היסטוריית ביצוע, צוות מקצועי ופרויקטים בביצוע אינה בהכרח שוות ערך לחברה ג5 שאינה פעילה ומחזיקה ברישיון בלבד.
נניח שלשתי חברות יש אותו סיווג קבלני. זה עדיין לא אומר שהן שוות אותו דבר.
חברה אחת יכולה להיות ותיקה אך לא פעילה, ללא פרויקטים חדשים וללא נכסים משמעותיים. חברה אחרת יכולה להיות פעילה, עם היסטוריית ביצוע, פרויקטים, עובדים, נכסים או נתונים עסקיים נוספים.
בנוסף, צריך לבדוק על סמך מה התקבל הסיווג ומה המשמעות של שינוי הבעלות מבחינת המשך החזקת הסיווג.
זו אחת הסיבות לכך שהערכת שווי של חברה קבלנית אינה יכולה להתבסס רק על השאלה "איזה ג יש לחברה".
הבסיס לסיווג חשוב לא פחות מהסיווג עצמו
אחד הדברים החשובים ביותר בעסקה הוא להבין כיצד החברה הגיעה לסיווג הקבלני שלה ועל אילו בעלי כישורים מקצועיים הוא נשען.
במקרים מסוימים המבנה המקצועי של החברה מאפשר לבעלים לצאת מהחברה ולהעביר את הבעלות תוך שמירה על החוסן המקצועי שלה. במקרים אחרים נדרש תכנון מוקדם ותקופת מעבר מסודרת בין המוכר לקונה.
לכן לפני שמסכמים מחיר או חותמים על הסכם, צריך לבדוק את מבנה החברה ואת הדרך הנכונה לבצע את העסקה.
מוכר שרוצה לקבל את התמורה המתאימה עבור החברה צריך להבין קודם מה באמת יש לו למכור.
מהו השווי הריאלי של החברה?
מהו הסיווג ובאיזה ענף?
מהו היקף הפרויקט המרבי שהחברה יכולה לבצע?
מהי הפעילות והיסטוריית הביצוע?
אילו התחייבויות קיימות בחברה?
על מה נשען הסיווג הקבלני?
כיצד ניתן לבצע את העברת הבעלות בצורה מסודרת?
כיצד שומרים על הסיווג במהלך תקופת המעבר?
מיהו הקונה ומה הניסיון והיכולת שלו להמשיך את פעילות החברה?
בחברה פעילה יש חשיבות מיוחדת לדיסקרטיות. חשיפה מוקדמת של כוונת הבעלים למכור עלולה ליצור אי-ודאות מול לקוחות, עובדים, ספקים וקבלני משנה.
למה כדאי לעבוד עם מי שמתמחה במכירת חברות קבלניות?
מכירת חברה קבלנית שונה ממכירת עסק רגיל. מעבר לשווי הכלכלי של החברה, צריך להבין את הסיווג הקבלני, את הבסיס המקצועי שלו, את מבנה העסקה ואת הדרך שבה ניתן להעביר את הבעלות מבלי לפגוע בפעילות החברה ובסיווג שלה.
במהלך 15 השנים האחרונות ליוויתי עסקאות של חברות קבלניות בסיווגים שונים, כולל חברות פעילות וחברות שאינן פעילות.
ברשותי מאגר של יותר מ-20,000 אנשי קשר מתחום הבנייה, הכולל קבלנים, יזמים, משקיעים, מהנדסים ואנשי מקצוע המחפשים חברות קבלניות בהתאם לצרכים שלהם.
היתרון אינו רק בגודל המאגר. בעסקה כזו חשוב לדעת לסנן את המתעניינים, להבין מי באמת מתאים לחברה ולבדוק מי מסוגל להתקדם לעסקה אמיתית.
בנוסף, אני רואה חשבון, ולכן ניתן להביא בחשבון גם את ההיבטים הכלכליים והמיסויים הרלוונטיים לעסקה.
רוצים לדעת כמה החברה הקבלנית שלכם באמת שווה?
אי אפשר לקבוע את השווי האמיתי של חברה רק לפי הסיווג שלה.
אם אתם שוקלים למכור חברה קבלנית או מעוניינים לרכוש חברה עם סיווג קיים, אפשר להתחיל מבדיקה ראשונית של הנתונים והמאפיינים של החברה.
בתקופה האחרונה חברות יזמיות רבות רוכשות חברות שהן קבלני ביצוע בכדי להתמודד עם הירידה בריווחיות שנובעת מסיבות רבות.
יו"ר ארגון הקבלנים עמית גוטליב וצחי סופרין מקבוצת סופרין מסבירים שאם היזם מצליח לחסוך 10 אחוזים בעלות הביצוע – זה המון כסף ולכן הביקוש לחברות ביצוע עם רישיון עולה.
אם אתה במקרה יזם גדול שרוצה להיכנס גם לביצוע יש לנו למכירה חברה ג5 שמבצעת בפועל מספר פרויקטים בתל אביב ונמכרת עם כל הצוות הניהולי באופן שמאפשר ליצוק לתוכה את הפרויקטים שלך ולהרוויח גם מהביצוע.
שים לב, נכנסו לאחרונה לענף מתווכים שפחות חשוב להם מה יקרה לסיווג של החברה אחרי שהיא בבעלותך
חובה להיזהר מאוד מהצעות קניית קבלן רשום שמדברות על העברת כל המניות במכה אחת – אתה עלול לאבד את הרישיון זמן קצר אחרי שתשלם את כל הכסף למוכר.
מומחים במכירת חברות קבלניות צלצל עם כל שאלה בנושא קניית קבלן רשום
מוכר של חברה צריך להיפגש עם כ 20 קונים פוטנציאליים,
כל הקונים מספרים שהם מאוד רציניים ו "כל הכסף לקנייה כבר זמין"…
אבל בפועל רק חלק מאוד מאוד קטן מהקונים האלה באמת מסוגל לבצע את הרכישה.
התפקיד שלי הוא למצוא את הקונה שבאמת יסגור עסקה שתהיה מתאימה גם למוכר וגם לקונה.
אני מקבל כל הזמן פניות מאנשים שמתעניינים בקניית חברה, זה יוצר אצלי מאגר ענק של קונים מכל הסוגים – ומאגר זה שכולל כרגע מעל 20 אלף אנשי קשר מתחום הבנייה מאפשרים לי לסגור כמעט כל עסקה לשביעות רצונם של כל הצדדים.
צלצל לייעוץ ראשוני, ללא כל התחייבות, לקנייה או מכירה של קבלן רשום ג5 והערכת שווי.
קבל מדורון יניב טיפים חשובים שיחסכו לך הרבה כסף בנושאים:
איך לבצע העברת מניות של קבלן רשום באופן בטוח מול רשם הקבלנים
מהן הדרישות של הבנק לאישור קבלן ראשי של פרויקט בנייה למגורים
מהן דרישות המינימום שצריך לעמוד בהן כדי להשתתף במכרז ממשלתי
איזה תשלומי מס חלים במכירה של חברה קבלנית ?
איך אפשר לנצל את ההפסדים לצורכי מס של החברה ?
איך ניתן להשתמש בהלוואת בעלים ליצירת מגן מס ?
איך מבצעים העברת מניות מול רשם הקבלנים בלי לאבד את הסיווג ?
רק כשבודקים ספציפית את החברה שמוצעת למכירה אפשר להחליט על הפעולות שצריך לעשות בכדי לשמור על הסיווג הקבלני של החברה מול רשם הקבלנים.
יש קונים שאיבדו את כל הכסף שהשקיעו בקניית חברה קבלנית בגלל שלא ידעו איך לפעול מול רשם הקבלנים.
קבל מדורון יניב הסבר מפורט על תהליך קניית קבלן רשום
ראשית אתה צריך לקבל הערכת מחיר ריאלית של חברה עם רישיון קבלן רשום ואת זה קל לנו לתת לפי העסקאות הרבות שביצענו בפועל בזמן האחרון.
אני מציע לך להתייחס מאוד בזהירות להצעות מחיר נמוכות לקניית חברת בנייה.
הביקוש לקניית חברת בנייה עם רישיון קבלן רשום נכון לאוקטובר 2026 הוא גבוה למרות "המצב בשוק".
הביקוש מגיע מיזמי נדל"ן שרוצים לשלוט בפרויקטים בעצמם וכן להרוויח עוד אחוזים נוספים מביצוע הפרויקט.
גם קבלני ביצוע מנוסים רוצים לקנות קבלן רשום בסיווג ג3 ג4 ג5 כי הם רוצים להיות קבלנים ראשיים מול הבנק המלווה, מול היזם וכמו כן להשתתף במכרזים עירוניים וממשלתיים גדולים בבנייה ציבורית, כבישים, תשתיות, עבודות עפר, חישמול רכבות, גשרים וכדומה.
חברות רציניות לא יכולות להעביר עבודות לקבלני משנה שאין להם את הסיווג המתאים להיקף הפרויקט – מחשש שרשם הקבלנים יבטל לגמרי את הרישיון של הקבלן הראשי.
שווה להשקיע פעם אחת ברכישת חברה ולהשתמש בה במשך שנים רבות
אם בשלב כלשהו בעתיד אתה כבר לא תזדקק לרישיון תוכל תמיד למכור את החברה ולהחזיר את כל ההשקעה.
קונים מחפשים בעיקר סיווג 100 בנייה ג3 ג4 ג5 ואנחנו מתמחים בסיווגים האלה.
יש גם ביקוש לקבלן תשתיות עם סיווג 200 ג4 ג5 זה קבלן שמתמחה בכבישים, עבודות עפר ותשתית ובעיקר כזה שיכול לגשת למיכרזים כקבלן ראשי.
עקב הביקוש הגבוה לקניית חברות קבלניות עם סיווג גבוה ובגלל ההיצע הנמוך עולים המחירים בהם נמכרות חברות קבלניות כמעט כל הזמן.
מחיר של חברה שהיה נהוג לפני שנתיים שלוש הוא כבר לא ריאלי היום.
כמה עולה חברה עם רישיון קבלן רשום ג4 שהבעלים שלה מבוגר ומתכנן לצאת לפנסיה.
מספר הקונים של קבלן רשום גדול בהרבה ממספר החברות המוצעות למכירה והמחירים הם בהתאם
לקונה אני מציע להתרכז בסכום הכסף שאתה חוסך לאורך זמן ופחות במחיר החברה כרגע.
תחשוב כמה כאבי ראש אתה חוסך אם יש לך קבלן רשום
כרגע אתה תלוי בקבלן הראשי שכמעט לא תורם לפרויקט ומקבל חלק גדול מהרווח.
אני מציע לך להשקיע בקניית קבלן רשום גם אם זה יעלה לך יותר ממה שתיכננת בהתחלה,
אתה תחזיר את ההשקעה הזאת במהירות.
אני מכיר הרבה קבלנים שרוצים לקנות חברה במשך שנים אבל כל פעם המחיר לא בדיוק מתאים להם.
אל תהיה מאלה שמחפשים מציאות ובינתיים שורפים המון כסף על השכרת סיווג.
מה התהליך בקניית קבלן רשום ?
שלב ראשון כשמציעים לך עסקה תשקול אם העסקה בכלל מתאימה לך לפי הנתונים שקיבלת.
אני מציע לך להתייחס בשלב ראשון לכל הנתונים שקיבלת כאילו הם נכונים.
תחליט האם החברה מתאימה לך בהתבסס על המידע הראשוני שקיבלת מהמוכר.
אם החברה מתאימה לך על בסיס מה שידוע לך אני מציע לך לסכם את העסקה עם הסכם עקרוני קצר שמלווה ב"דמי רצינות" שכפופים כמובן לבדיקות שאתה תעשה בהמשך.
רק אחרי שסיכמת באופן עקרוני את פרטי העסקה, מגיע שלב בדיקת הנתונים על ידי עורך דין ורואה חשבון
והשלב האחרון הוא עריכת החוזה.
החוזים בעסקאות האלה הם מאוד מיוחדים ואני מציע לך להתחבר רק לעורך דין שמבין ברשם הקבלנים וביצע בהצלחה מספר עסקאות של העברת מניות של חברה קבלנית מול רשם הקבלנים.
אין טעם להתחיל בבדיקת הנתונים שמוסר לך המוכר אם החברה העסקה או המחיר בכלל לא מתאימים לך.
אנחנו נוכל לספק לך אינפורמציה כללית עד כמה המוכר גמיש במחיר שהוא מבקש.
כמו כן אני ממליץ לקונה ולמוכר לא לערב בתחילת המגעים את עורך הדין ורואה החשבון.
תפקיד עורך הדין הוא למצוא רק למה לא לעשות את העסקה.
אל תיתן לעורך הדין להחליט במקומך אם העסקה טובה לך !
למה כדאי לקונה לתת למוכר "דמי רצינות" ?
דמי רצינות מבטיחים לך שהמוכר לא ימכור את החברה לקונה אחר בזמן שאתה בודק אותה.
תשלום דמי רצינות מאפשרים לך לבדוק בלי לחץ את כל נתוני החברה.
רק להגיד למוכר "אני רציני" זה לא מספיק
כל הקונים אומרים שהם רציניים
אם אתה רוצה להראות רצינות שים כסף על השולחן.
התאמה בין קונה למוכר של קבלן רשום
כדאי לך לקבל הסבר כללי מדורון יניב מה הן הדרישות של רשם הקבלנים לצורך שמירת הסיווג הקבלני של החברה כשמתבצעת העברת מניות.
אחרי שקיבלת הסבר על התהליך יהיה לך יותר קל לסכם עסקה.
בדרך כלל תהליך של קניית קבלן רשום הוא ארוך וצריך להתבצע באופן מדוייק מול רשם הקבלנים.
פעמים רבות המוכר והקונה צריכים לחיות ביחד בתוך החברה תקופה מסויימת כדי להבטיח את שמירת הסיווג הקבלני של החברה, לכן לשני הצדדים חשוב מאוד עם מי הם עושים את העסקה.
למה כדאי לעבוד עם רו"ח דורון יניב בעסקה של מכירת קבלן רשום
דורון אף פעם לא ינסה לדחוף לך עסקה שלא מתאימה לך.
אתה תחזיר את ההשקעה שלך ברכישת חברה קבלנית במהירות, גם אם שילמת קצת יותר ממה שחשבת.
יהיו בפניך כל הנתונים של החברה וזמן מספיק בכדי לבדוק שאתה לא קונה חתול בשק.
לדורון יניב מאגר גדול של קונים ומוכרים של חברות קבלניות
המספר הרב של לקוחות מאפשר לדורון לעשות תמיד חיבור נכון בין קונה למוכר.
המוכר לא חייב לסגור עם הקונה הראשון, הוא יכול לבחור קונה מתאים
המוכר בטוח שדורון ימצא קונה מתאים, ומחיר העסקה יהיה הוגן לשני הצדדים.
החברות שבהן אנחנו מטפלים מוצעות לקונים בדיסקרטית מוחלטת.
אנחנו מוודאים שהחברה תתאים לקונה.
בודקים שהקונה יוכל לשלם את המחיר המבוקש.
המוכר יודע שיש לנו הרבה קונים לחברה כמו שלו שמתוכם נמצא את האחד שמתאים.
המוכר יודע שבדקנו את רצינות הקונים.
אנחנו יודעים כמה מקסימום הקונה מוכן לשלם
אנחנו יודעים אם המוכר גמיש במחיר ובכמה.
המוכר והקונה יודעים מראש מה התנאים לסגירת העסקה.
פונים אלי בממוצע 3 קונים של קבלן רשום ביום.
יש לי 20,765 אנשי קשר בספר הטלפונים,
כולל הרבה קונים ומוכרים רציניים לכל חברה
כשאנחנו מפגישים קונה ומוכר של חברה קבלנית הם יכולים לסגור עסקה במהירות ובתנאים טובים והוגנים מכיוון שבדקנו והתאמנו אותם עוד הרבה לפני הפגישה.
עצות לקונה של קבלן רשום
הקונה צריך להבין שבדרך כלל המוכרים לא לחוצים כספית
בדרך כלל אין טעם ללחוץ על המוכר יותר מידי בנושא המחיר.
אם אתה לא תגיע להסכמה על המחיר עם המוכר – המוכר ממשיך לקונה הבא ואתה נשאר בלי קבלן רשום !
אתה תמשיך לשרוף הרבה כסף כקבלן משנה על השכרת סיווג, אתה תוותר על פרויקטים ריווחיים.
אני מציע לקונה להתרכז בשאלה כמה קניית קבלן רשום תעשה לו טוב ותוך כמה זמן אתה מחזיר את ההשקעה שלך.
רוב החברות הנמכרות הן חברות מסודרות.
יש חברות בנייה שנמכרות עקב חובות או מהקפאת הליכים.
ברור שמחיר חברה קבלנית עם חובות או חברה קבלנית עם חשבון בנק מוגבל נמוך ממחיר קבלן רשום נקי.
קונה של חברה קבלנית בעייתית צריך להתמודד עם משפטים, תביעות חוב, נושים ודירוג גרוע ב BDI.
אם אתה עוסק בבנייה למגורים כדאי לך לבדוק שהבנק יסכים לתת ליווי בנקאי לחברה שמועמדת לרכישה.
כדאי לך לבדוק שההיקף הכספי של הפרויקט מתאים לסיווג הקבלני שאתה רוצה לקנות.
קבלן שקונה חברה לעבודות ציבוריות צריך לבדוק מה היקף העבודות שהחברה ביצעה בשנים האחרונות בכדי לעמוד בתנאי הסף לגישה למיכרזים ממשלתיים.
אם מציעים לך לקנות חברה קבלנית במחיר נמוך מאוד – זו בדרך כלל חברה בעייתית שצריך להבין ממש טוב למה המחיר נמוך.
תחשוב למה שהקבלן ימכור לך חברת בניין מצויינת בחצי מחיר ?!
תמיד מומלץ לבדוק איתנו באיזה מחיר נמכרת חברה ג3 ג4 ג5 דומה.
אם המוכר מבקש מחיר דימיוני אין כל סיכוי לבצע עסקה והוא גם שורף את עצמו בשוק כאדם לא רציני.
איזה סיווג קבלני הכי מבוקש
הביקוש הכי גבוה הוא לרכישת חברות עם רישיון קבלן רשום בסיווג 100 בנייה ג3 ג4 ג5.
רוב הביקוש הוא לחברות שהתמחו בבנייה למגורים, בנייה רוויה, עבודות תמא 38, פינוי בינוי וכדומה.
חלק מהקונים מחפשים קבלנים שהתמחו בבנית מוסדות ציבור, בתי חולים או משרדים, והם צריכים חברה שהתמחתה בתחום הזה, וביצעה עבודות בהיקף ניכר בשנים האחרונות כדי להשתתף במיכרזים.
יש קונים שמעדיפים לקנות חברה שלא היתה פעילה בשנים האחרונות בכדי להיות בטוחים שלא יגיעו תביעות לאחר הקנייה.
בכל מקרה המוכר מתחייב לקונה שגם אם יגיעו תביעות לאחר המכירה הוא יטפל בהן.
יש קונים שחייבים להראות רקורד של בנייה שהחברה ביצעה בשנים האחרונות ולכן מחפשים חברות פעילות.
קיים גם ביקוש לרכישת חברות עם רישיון לעבודות עפר ותשתית בסיווג 200 ג4 או 200 ג5 המאפשר השתתפות במיכרזים לעבודות תשתית, פיתוח, עבודות עפר וכבישים.
חברה בסיווג 200 תשתיות ועפר חייבת להציג גם היקף של מחזורים גבוה בשנים האחרונות בכדי לגשת למכרזים.
חלק מהחברות הנמכרות הן חברות פעילות שנמכרות כעסק חי כולל מספר עבודות בביצוע בנוסף לרישיון הקבלני.
סיווגים נוספים מבוקשים הם 300 ג5 קבלן רשום גשרים וקבלן רשום סיווג נמלים 400 ג5 לעבודות נמלים.
העברת מניות בחברה עם רישיון קבלן רשום
העברת בעלות מלאה על חברה קבלנית יכולה לקחת בין 3 ל 30 חודשים, זה תלוי בהרבה גורמים.
כמה זמן לוקח להעביר מניות של קבלן רשום תלוי בסטטוס של החברה הנרכשת וכן תלוי בצורה בה התקבל הרישיון של הקבלן במקור.
רוב החברות הנמכרות רישיון הקבלן שלהן מבוסס על כישורי בעלי החברה ותהליך העברת המניות בהן הוא ממושך וחייב להעשות רק על ידי מומחים בכדי שסיווג החברה לא יבוטל על ידי רשם הקבלנים.
חובה לקונה להיות מלווה בתהליך הרכישה על ידי עורך דין המתמחה ברשם הקבלנים ויכולים להבטיח שלא תהיה פגיעה בסיווג הקבלן רשום של החברה.
חלק מהחברות שנרכשו איבדו את הסיווג שלהן בגלל שלא פעלו בצורה נכונה.
אנחנו מלווים על ידי עורך דין שביצע בהצלחה עשרות מכירות של חברות קבלניות עם סיווג ג5 ג4 ג3 וכך אתה רגוע שהתהליך יעבור בשלום.
מה היקף העבודה שקבלן רשום יכול לבצע ?
קבלן רשום בסיווג 100 ג3 יכול לבצע כל פרויקט בנייה בהיקף של עד 18.6 מיליון או בבנייה למגורים בהיקף עד 5,000 מ"ר.
הקבלן יכול לבצע מספר פרויקטים במקביל כל זמן שכל אחד מהפרויקטים לא חורג מהמקסימום המותר לו על פי הסיווג.
למי שיש קבלן רשום בסיווג 100 ג4 יכול לבצע עבודות בנייה בהיקף כספי של עד כ 37.2 מיליון לכל פרויקט, או 10,000 מ"ר אם מדובר על בנייה למגורים.
קבלן רשום בסיווג 100ג5 יכול לבצע עבודות בנייה בכל היקף.
בעל קבלן רשום ג2 יכול לבנות פרויקטים עד 9.3 מיליון ש"ח או פרויקטים בהיקף של 3,000 מ"ר אם זו בנייה למגורים.
קבלן רשום סיווג ג1 יכול לבנות פרויקטים בהיקף כספי עד כ 5.2 מיליון שח ועד 2,000 מ"ר בבנייה למגורים.
שים לב שבנק שנותן ליווי בנקאי לבנייה למגורים בודק את הקבלן רק לפי ההיקף הכספי המותר לו לפי הסיווג שלו, בלי קשר להיקף הפרויקט במ"ר.
קיימות למכירה גם חברות בסיווג גבוה שהן חברות בת של חברת בנייה וותיקה שקיבלו את הסיווג מהחברה הוותיקה,
היתרון בקניית חברה בת כזו הוא שאתה קונה חברה חדשה ונקייה שאינה מושפעת מפעילות החברה בעבר.
מה לבדוק כשקונים חברה עם רישיון קבלן רשום
קיום רישיון של קבלן רשום ברשם הקבלנים
על איזה בסיס התקבל הרישיון מרשם הקבלנים ?
האם הרישיון מבוסס על בעל החברה בעצמו או שהרישיון מבוסס על העסקת 2 בעלי כישורים שכירים שהם לא בעלי החברה. לנושא בסיס הרישום של החברה יש חשיבות גדולה בהליך העברת המניות מהמוכר לקונה.
בדיקת דוחות שנתיים של החברה לשנים האחרונות.
קבלת דוח בי.די. איי או של חברת דן אנד ברדסטריט המפרט את דירוג החברה
מצב החברה מול הבנקים
תביעות והתחייבויות משפטיות פתוחות של החברה
מה מוסר התשלומים של החברה לספקים, עובדים וקבלני משנה.
פירוט של העבודות שביצעה החברה בשנים האחרונות,
אם החברה היתה פעילה מאוד בשנים האחרונות הסיכון שיגיעו דרישות כספיות גבוה יותר.
אם החברה כמעט ולא ביצעה עבודות בתקופה האחרונה ברור שהסיכון מהכיוון הזה הוא נמוך יותר.
אם אתה שוקל למכור חברה קבלנית עם רישיון ג3, ג4 או ג5 – הגעת למקום הנכון.
דורון יניב מתמחה כבר מעל 15 שנים במכירת חברות קבלניות בדיסקרטיות מלאה, ומחזיק במאגר של מעל 20 אלף אנשי קשר מתחום הבניין שמאפשרים מציאת קונה מתאים לחברה שלך.
הסיבות הנפוצות למכירת חברה עם רישיון קבלן רשום
רוב החברות הקבלניות נמכרות עקב פרישה של בעלי החברה לפנסיה.
סיבות נוספות למכירת חברה עם קבלן רשום:
הילדים לא מעוניינים להמשיך בניהול החברה
רצון לצמצם סיכונים ולממש את ערך הרישיון והמוניטין
מעבר לתחומים אחרים או פרישה חלקית
חברה פעילה עם צבר עבודות שרוצה למכור כעסק חי
רוב החברות שנמכרות הן חברות עם מוניטין טוב, דירוג BDI גבוה ובלי בעיות בבנקים.
כמובן שהקונה חייב לבדוק ולקבל התחייבות מהמוכר לכסות כל חוב עבר שעלול לצוץ.
למה דיסקרטיות היא קריטית במכירת קבלן רשום
המוכר מעוניין למכור את החברה שלו בדיסקרטיות מוחלטת – במיוחד אם מדובר בחברה פעילה.
פרסום שהחברה למכירה עלול:
לפגוע בפעילות השוטפת מול לקוחות, ספקים, עובדים וקבלני משנה
להוריד את המחיר הסופי שניתן לקבל
למשוך קונים לא רציניים ומחפשי מציאות
גם אם מדובר בחברה לא פעילה עצם הפרסום ברבים שהחברה מועמדת למכירה מוריד את ערכה.
מתווך מקצועי כמו דורון יניב (רואה חשבון + 15 שנות התמחות במכירת חברות קבלניות) מוצא לך קונה באופן דיסקרטי מוחלט.
בזכות מאגר של מעל 20 אלף אנשי קשר הוא יכול להתאים בדיוק את הקונה המתאים מבחינה מקצועית, פיננסית ואישיותית.
שים לב: תהליך העברת המניות לקונה יכול להתבצע בשלבים שבהם אתם תאלצו לחיות ביחד, לכן חשוב לא רק המחיר שתקבל, אלא גם מי הקונה וכמה הוא אמין – הן מקצועית והן פיננסית.
איך מקבלים מחיר ריאלי על חברה קבלנית
מוכרים של חברות קבלניות נוטים להעריך את החברות שלהם בסכומים הרבה מעל לשווי השוק האמיתי. כשחברה מוצעת במחיר מופרז אין סיכוי שיימצא לה קונה והיא בכלל לא מוצגת לקונים רציניים.
אתה צריך להבין שמתווך מקצועי לא יכול להציע לקונים לקנות חברות במחיר לא מציאותי כי זה פוגע במוניטין שלו.
מומלץ מאוד להתייעץ בתחילת התהליך עם מומחה במכירת חברות קבלניות כדי לקבל טיפים לביצוע המכירה ולהבין מה באמת שווה החברה שלך היום.
צלצל לקבל הערכת שווי ראשונית ללא התחייבות – בהתאם לסיווג, היסטוריית הפעילות, מצב החברה מול הבנקים ורשם הקבלנים.
מה כולל תהליך המכירה אצלנו
הערכת שווי ריאלית על בסיס עשרות עסקאות שבוצעו בפועל
סינון קפדני של קונים – רק רציניים שמסוגלים לשלם את המחיר המלא הנידרש
הצגת החברה לקונים מתאימים בלבד, בדיסקרטיות מלאה
ליווי בהסכם עקרוני + דמי רצינות
תיאום עם עורך דין המתמחה ברשם הקבלנים
שמירה על הסיווג הקבלני של החברה לאורך כל התהליך
תכנון מס נכון של העסקה – דורון הוא רואה חשבון מנוסה
המוכר יודע שיש לנו בדרך כלל קונים פוטנציאליים רבים לחברה כמו שלו, ומתוכם נמצא את האחד שמתאים באמת. אנחנו בודקים מראש את רצינות הקונים ויודעים כמה מקסימום הם מוכנים לשלם.
למה כדאי למכור דרך דורון יניב
מאגר ענק של קונים רציניים מכל הסוגים
דיסקרטיות מוחלטת – החברה לא "נשרפת" בשוק
ניסיון של מעל 15 שנים ועשרות עסקאות מוצלחות
הבנה עמוקה בתהליך מול רשם הקבלנים – כדי לא לאבד את הסיווג
ליווי גם בצד המיסוי (כרואה חשבון)
המוכר לא חייב לסגור עם הקונה הראשון – אפשר לבחור את המתאים ביותר
